あなたはあなたの店やビジネスのオンライン販売を増やす方法を知りたいですか？ この記事では、オンラインチャネルでの売り上げを伸ばすために考慮しなければならない主なポイントについて説明します。
まず、ビジネスのオンラインチャネルを管理するために考慮すべき側面から始め、次にAirbnb、Hotmail、Dropboxなどの企業が指数関数的に成長するために実行した方法について説明します。 どうぞ！
オンライン販売を増やす方法は？
売上を伸ばす方法を実装する前に、あらゆるビジネスのデジタルチャネルを活用するには、次のすべての点に準拠する必要があることを明確にする必要があります。
- あなた自身のウェブサイトを持っている： 間違いなく、インターネットを介してあなたの製品のより多くの売上を獲得するための最初のケースは、ウェブサイトを持つことです。 専門的な仕事では、プロジェクトの目的に合った強力なホスティングとCMSを採用することが不可欠です。
- あなたのウェブサイトのユーザーエクスペリエンスに取り組む：Webサイトをアクティブにしたら、ユーザーのエクスペリエンスに取り組むことが重要です。 最も重要なことは、ユーザーが目標を達成するために可能な限り最小のクリック数を獲得できる（できれば販売に変換できる）シンプルで直感的なWebサイトを作成することです。
- 購入プロセスをシンプルにします。 前のポイントに少し関連しています。 あなたがeコマースを持っているならば、販売プロセスができるだけ単純であることが必要です。 購入プロセスが複雑で、ユーザーの大部分がカートで購入せずに製品を離れる場合、Webサイトが友好的であれば、それは役に立ちません。
- 製品の発送時間を短縮します。 Eコマースは現在非常に競争の激しいセクターです。 そのため、最大24〜72時間以内に商品を受取人に届けようとする必要があります。 商品を購入するのに数週間または数か月待つ必要がある場合、ユーザーは他のデジタルストアやAmazonなどのプラットフォームで代替品を探すでしょう。
- 送料を削減します。 前のポイントと同様です。 可能であれば、すべての商品の送料をなくすようにしてください。 これが不可能な場合は、その製品の購入には追加の送料の支払いが伴うことを最初から明確にしてください。 最初からユーザーに通知しないと、ユーザーが予想よりも余分な費用を負担していることに気付いたときに、販売プロセスを途中で終了します。
- ソーシャルネットワークで評判を得る： ソーシャルネットワークは、潜在的な顧客に非常に良い影響を与える可能性を私たちに与えてくれます。 このチャネルを無視しないでください。ソーシャルネットワークを活用して、クライアントの頭の中でブランドを位置付ける戦略を作成してください。
- デジタル広告を通じてWebトラフィックを取得する ：あなたのウェブサイトに来るユーザーなしでは、オンライン販売を得るのは不可能です。 したがって、年間を通じて実行する広告キャンペーンを定義し、Google広告とFacebook広告で広告を作成して、Webページにアクセスするユーザーの数を増やすことが重要です。 ウェブサイトにアクセスするユーザーの最大数を終了するには、このガイドで説明されているような変換するランディングページを作成する必要があります。
- あなたのウェブサイトのSEOに取り組み、インバウンドマーケティングを行います。 一部の人にとってこの点は初歩的ではありません。 結局のところ、オンライン広告やインフルエンサーとの戦略の作成を通じて、いつでもトラフィックを購入できます。 しかし、私たちはあなたのウェブサイトのSEOに取り組むことはあなたに多くの喜びをもたらし、あなたが毎月のウェブトラフィックを完全に無料にすることを可能にするだろうと考えています。 これは、インバウンドマーケティング戦略の作成と相まって、間違いなくあなたのビジネスのオンライン販売を増やすことを可能にします。
- 統計を分析し、常に改善します。 オンライン販売を増やすための最後の「基本的な」推奨事項は、GoogleAnalyticsやHotjarなどのツールを使用してWebサイトのメトリックを定期的に分析することです。 Analyzeを使用すると、Webサイトで改善すべきポイントを検出できるため、売上が予想よりも低くなる原因となる可能性のあるポイントを改善できます。
成長ハッキング：オンライン販売を増やすための最良の方法
成長ハッキングは、店舗やビジネスのオンライン販売を増やすための最良の方法の1つです。 この戦略は非常に有名で、米国で使用されており、企業がZalando、AirBnb、YouTube、Tinder、OnePlus、またはHotmailの規模の企業に収入を増やすのに役立っています。 成長ハッキングは非常に重要な要素であるため、別の記事でその方法を説明します。
売上を伸ばすための他の戦略
成長ハッキングに加えて、オンラインチャネルを通じて製品やサービスの売り上げを伸ばすのに役立つ他のデジタルマーケティング手法があります。 何千もの戦略がありますが、今年最高の結果を達成している5つは次のとおりです。
時間またはユニット数に制限のあるオファー
ユーザーに差し迫った購入ニーズを作成することは、間違いなくあなたの売り上げを増やすための最良のテクニックの1つです。 ユーザーが製品やサービスを取得する必要性を生み出すには、次の2つの方法があります。
- 提供する ユニットでの限定オファー
- 提供する 時間限定のオファー
どちらのオプションもほとんどの企業にとって非常に有効であり、どちらを選択するかは、販売する製品/サービスの性質によって異なります。
Eコマースの例
あなたはeコマースビジネスをしていて、前シーズンのスポーツスニーカーの在庫を終えたいと考えています。 ユニットの在庫が限られているため、この場合、利用可能なユニットの数が示されているオファーをWebサイトで作成することをお勧めします（10未満にすることをお勧めします）。
必要に応じて、Webテクノロジーで許可されている場合は、販売中の製品のページに、利用可能なユニット数を強調表示するだけでなく、その時点でオファーを表示している人数を示すカウンターを含めることをお勧めします。 。 これは、顧客の購入を促進するのに役立ちます。
さて、期間限定のオファーはこの同じビジネスで機能するでしょうか？ もちろん。 この良い例は、メディアマルクトの免税日またはブラックフライデーです。
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オンラインコースの例
ここで、あなたが写真の専門家であり、準備したオンラインコースを販売したいとします。 この場合、行うべき最も論理的で効果的なことは、時間内に限られたオファーを作成することです。 ユーザーがすぐに購入する必要がある場合は、コースのランディングページにカウントダウンを追加し、通常価格を取り消して、決定した日に利用可能な新しい価格を強調表示することをお勧めします。
Webサイトにカウンターを追加することに加えて、このタイプのコースに高い関心を持つデータベースのその部分に向けられた2〜3通の電子メールのシーケンスを作成することが重要です。 これにより、キャンペーンのコンバージョン率を高め、収入をさらに増やすことができます。
ライブで行われるコースがあり、非常に限られた数の学生しかアクセスできない場合。 このパスを選択する場合、コースの周りで作成するすべてのマーケティングが独占権とパーソナライズの販売に焦点を合わせていることが非常に重要です（将来の学生に専門家との非常に直接的な接触を提供します）。
フリーミアムモデル：クライアントにあなたのサービスを試してもらいましょう
あなたのビジネスがユーザーにサービスを販売している場合、そこにある最良の戦術の1つはフリーミアムモデルです。 このタイプの戦略では、エンドユーザーは限られた時間だけサービスをテストできます。 この良い例は、SpotifyやNetflixなどのプラットフォームが提供する試用期間です。
他の例を見てみましょう。 あなたのビジネスが特定のセクター向けのデジタルツールを提供している場合、別の良いオプションは、同等のツールを作成することですが、特定の制限があり、時間制限なしで完全に無料です。 ツールが非常に強力な場合は、Ahrefsのように、ばかげた価格（1〜5ドル）で試用期間を設けることができます。
コースを販売したい場合は、その縮小版を作成するか（たとえば、シラバスの10％を無料で提供します）、販売したいコースと同じテーマでマスタークラスを作成できます。
ご覧のとおり、フリーミアムモデルはさまざまなデジタルサービスに非常によく適応します。 あなたはただあなたに最適な式を見つけようとする必要があります。
オンラインストアでのクロスセリングを増やす
デジタルストアをお持ちの場合は、ユーザーが比較できるように、すべての商品ページで同様の商品を提供することが重要です。また、他のユーザーが最初の商品を購入するときに通常購入する補完的な商品も提供することが重要です。
ビジネスモデルで許可されている場合は、ユーザーに少額の割引が提供されるさまざまな製品のパックを設計することもできます。
毎日フラッシュディールを作成する
この戦略は常にデラを提供することに焦点を当てていますが、時間は限られています。 アイデアは、新しいオファーが定期的に（数日または数時間）表示されるセクションをWebサイトに作成することです。
オファーは期間限定でオンラインになります。このため、ユーザーはすぐにアクションを実行する必要があります。 この戦略は、特にカタログが長い店舗で非常にうまく機能します。