世界中で、中小企業は主に経済の生命線です。 実際、米国では驚くべきことに 99.9% の企業が中小企業であり、米国人口のほぼ半数を雇用しています。 しかし、これらのビジネスは多くの課題に直面しており、そのためスタートアップの 20% 以上が初年度に失敗し、さらに多くのスタートアップが薄氷の上を歩き続けています。
したがって、起業家として生き残るためには、これらの課題を事前に知っておく必要があります。 ここでは、中小企業の主な課題とその克服方法を紹介します。
限られた資金
中小企業は資金調達に常に苦労しています。 以下に主な要因をいくつか示します。
- リスクが高すぎると考えられるプロジェクトに対する銀行による融資や高金利はありません。
- 信用度が低い、またはローンを確保するためのセキュリティが不足している、
- 売上が少なく支出が多い、
- 投資家にとって魅力的ではない、
- キャッシュフロー管理が不十分。
これは、マーケティング、広告、運転資金、在庫購入における困難につながります。 長期的には、あなたのビジネスは一般的な運営に苦戦する可能性があります。 したがって、この課題を克服するには、自分の資金管理スキルをチェックすることが重要です。 たとえば、過剰な支出を避け、期日までに借金を返済し、投資家を惹きつけて資金調達できる実行可能な事業計画を作成します。
経済循環
景気循環とは、経済の成長期と景気後退期のことです。 景気循環は避けられず、中小企業はそれに伴うあらゆる影響に悩まされます。 たとえば、経済不況時には中小企業は高金利と低い購買力に悩まされ、キャッシュフローが減少し、その結果、利益が減少します。
この場合、廃業を避けるために何ができるでしょうか？
- 不意を突かれないように経済パターンを把握し、
- 事前にお金を貯めておき、
- 新しく創造的で持続可能なビジネスアイデアを革新し、
- ビジネスで最も求められているサービスの品質に焦点を当て、
- 効率を損なうことなく、ダウンサイジングして過剰な支出を回避し、
- 家族、友人、投資家、銀行、ビジネスパートナーに助けを求めてください。
顧客の獲得と維持
順調にスタートアップを立ち上げた後、見込み客発掘と顧客獲得というひどいパンチに見舞われます。 その原因としては、価格の高さ、製品やサービスの品質の低さ、ターゲットを誤ったユーザー、競争の激化などが考えられます。 顧客を獲得した後、高い解約率と低い顧客維持率に悩まされるかもしれません。
ソリューション
- ブランド認知度、広告、マーケティング、
- ロイヤルティ プログラム (割引やクーポンの提供)、
- 高品質の製品とサービス、
- 卓越した顧客サービス。
人材の獲得と維持
現在、多くの中小企業が人手不足に悩まされています。 質の高い人材の獲得には、劣悪な労働文化やワークライフバランス、成長の機会の減少、競争力のある賃金、老舗企業が提供するボーナスなどの障壁があります。 従業員の雇用維持は、賃金の不一致や資格のない従業員のせいで直面する可能性のあるもう 1 つの困難であり、これが高い離職率につながります。
ソリューション
- タレントのブランディングに取り組み、
- 新鮮な人材を訓練し、それに応じて昇進させます。
- 競争相手に対抗するために合理的な賃金を提示し、
- 前向きな職場環境と文化を創造し、
- 明確に定義された責任と役割について従業員と合意します。
時間管理
特に起業家にとって、時間はお金よりも貴重です。 長時間にわたって作業をやりくりするのは疲れる経験です。 また、中小企業を経営する場合、健全なワークライフバランスを維持することは困難です。 これは、従業員の制約、時間節約テクノロジーへのアクセスの制限、不用意なワークフローなどが原因である可能性があります。
ソリューション
- 一部の業務を他の社員に委任し、
- 無資格または経験の浅いスタッフのスキルを向上させ、一部の業務を手助けできるようにトレーニングします。
- 具体的な作業スケジュールを作成し、
- 作業を自動化したり、
- 休憩する、
- 気を散らすものを遮断する。
コンペ
中小企業は常に市場シェアを求めて競争しますが、主要なシェアを獲得できるのは最高の企業だけです。 企業は、既存の製品やサービスに付加価値がなかったり、価格設定が不十分だったりするため、激しい競争に直面しています。
ビジネスオーナーが他社よりも競争上の優位性を得るためにできることは次のとおりです。
- 製品の差別化。 これはあなたの製品を目立たせるのに役立ちます。
- より効率的な製品とサービスを革新および発明し、
- 競合分析。 競合他社が正しく行っていることを確認し、それを（適度に）エミュレートしてください。
- ブランド認知度、マーケティング、広告、
- ロイヤルティ プログラムと質の高い顧客サービスを実施し、
- リーズナブルな価格と割引を提供します。
テクノロジー
ほとんどの中小企業は人間の労働力に依存して運営されています。 しかし、中小企業は資金が限られているため、人工知能などの技術進歩や確立されたハイテク企業との競争に直面しています。
ソリューション
適応して採用します。 AI とテクノロジーへの移行を受け入れ、自動化を活用します。
- 小さなことから始めましょう。 安価なテクノロジーを使用し、
- テクノロジーと人間の労働力を組み合わせます。 たとえば、実店舗を維持し、オンライン ショッピング アプリを作成します。
- 技術在庫の購入に関する支援を求めます。
- 他の中小企業と提携し、高価なテクノロジー資産を共有します。
税金
中小企業は、税務官に対して間違った態度をとることがよくあります。 たとえば、高齢の経営者が経営する個人経営のビジネスは、税務政策に関する知識の欠如と不適切なキャッシュ フロー管理により、常に税務不履行の危険にさらされています。
ソリューション
- 税務政策に精通した専門家にアドバイスを求めてください。
- 税務ポリシーと期限に関する最新情報を入手してください。
- 詐欺師に注意してください。 詐欺師は通常、徴税人を装っているため、誰かが請求書を送ってきた場合は無視してください。 これらの請求書の背後に誰がいるのか疑問に思っている場合、必要なのはフルネームまたは電話番号だけです。 それからNuwberを訪ねて、それが誰であるかを調べてください。
- 正確な記録を保管してください。
政府の政策
政府の政策は一般に中小企業と消費者保護の利益を目的としていますが、時には企業が政府の政策に翻弄されてかろうじて生き残ることもあります。 たとえば、高価なライセンス、法的要件、環境規制は中小企業の経営者にとって苦痛です。
ただし、これらの規制は強制的なものであるため、解決策は問題を回避するためにそれらを学び理解することです。 たとえば、税金の問題について IRS に相談するなど、政策上の支援を求めてください。 他のシナリオでは、重複したポリシーが取り消される可能性があるため、重複したポリシーにアピールすることが機能します。
情熱の喪失
起業家は時々、事業を運営する意欲が尽きてしまうことがあります。 これは、度重なる失敗、経済的制約、燃え尽き症候群、個人的な葛藤によって引き起こされます。
解決
- ゆっくり休んで戦略を立て直して、
- 経済的な援助を求めたり、
- ビジネスの運営方法について専門家の助けを求め、
- 同僚ともっと関わりましょう。
結論
中小企業を経営するのは簡単な仕事ではありません。 生き残って市場シェアを獲得するには、克服しなければならない課題が無数にあります。 しかし、世界のほとんどの経済は中小企業のおかげで安定しています。 したがって、より良い日が来るという希望があり、上記の解決策を使用すれば、ビジネスが成功の高みまでスケールアップすることを確信できます。
Source: 中小企業の経営者が遭遇する困難とその克服方法とは？
